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链家理房通-最熟悉房产的线上支付平台

时间:70-01-01 08:00 来源:

  采访王永信时,正赶上美家居首届合伙人年会,一直忙到晚上凌晨,他才腾出时间接受采访。干了十几年的职业经理人,美家居是他第一次创业,也正是为了美家居他才下决心创业。

  放弃百万年薪,从国内最大的红木家具厂辞职创立红木家具O2O平台,到现在已经快一年的时间,当我问他从职业经理人到创业者,有什么感受。王永信回答得很直接:“真TM累!”

  作为国内为数不多的从线O项目,同时又处在暴利与混乱齐备的红木行业,美家居目前的成功艰难但快速。从项目创立至今,半年多时间,已经发展200多家店铺,在烧钱已经成为一种习惯的创业背景下,美家居没有花投资人一分钱。

  90年代末,王永信大学毕业,正赶上中国市场经济发展如火如荼,和许多满怀抱负的青年一样,他从内陆奔赴到南方沿海,在福建一家服装厂开始了职业化的历练。当下中国的职业经理人,有相当一部分是早年受台湾公司培训而成,王永信也是其中一个。

  彼时的广东、福建,集中了中国半数以上的服饰企业,产业的高度集中,带动人才与资金的大量涌入。行业飞速发展,企业对规范化管理的需求愈加强烈,因此吸纳了大量的台湾职业经理人进入大陆企业。

  从站姿仪表、演讲能力,到人力资源、财务管理,再到生产营销,王永信经历了五年的严格的全方位训练,迅速成长为中国最早一批的职业经理人。此后,他陆续在服装行业、玩具行业担任过多家企业的职业经理人。2008年9月份,经猎头介绍,王永信进入了中国最大的红木家具厂,一呆就是八年。

  如果将商业世界比作一场场游戏,红木行业绝对是最惊险、最刺激的游戏之一。八年时间,王永信见证了红木行业的暴涨暴跌。在严酷的市场环境中,通过帮助企业制定发展战略,完善人才录用考核体系,升级品牌营销体系,这个传统的浙江家族式企业从简单粗放式的管理逐步规范,也正如此才得以在风雨飘摇的行业中稳居头把交椅。

  经过八年行业摸索,王永信看清了红木行业的真相:红木暴涨暴跌的行情,完全是人为操控,木材商才是最大的庄家。他们囤积居奇,大肆炒作,致使红木价格飞涨,市场有价无市。然后,木材商高位抛售,厂家无奈接盘,承担风险。

  在王永信看来,红木行业之所以是一个“有钱也难以砸进来”的行业,正是因为红木的行情太难控制。

  “今天10万元的货,可能明天就涨到了20万;今天卖出的20万的货,明天有可能进价都不止20万。”

  和大多数行业不同,红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货,必须支付全部货款,然后厂家拿着钱去找木材商进货,然后才开始生产。等门店拿到成品,已经是几个月后。而在这几个月中,红木价格随时涨跌,无论是厂家还是门店,除了付出生产成本、管理成本、原材料成本、利息之外,还承担了巨大的市场风险。

  与此同时,行业混乱导致假货泛滥,消费者不仅难辨真假,更是常常被“宰”。这也就是为什么红木行业常被调侃:“有文化的买不起,卖的起的都没有什么文化。”

  对于王永信来说,他对自己的职业定位其实一直是“成为一名优秀的职业经理人”,直到2014年6月23日。

  “一家真正好的企业,不应该由市场推动发展,而应该主动去推进市场良性发展。”

  2014年6月23日,王永信将一沓44页、思考了四个多月梳理而成的商业计划书交给了董事长。这是一份通过“互联网+红木”,构建红木家具O2O交易平台的商业计划书,他希望通过这个全新的商业模式结束传统红木行业的乱象。然而,董事长接过来随手翻了不到两分钟,就丢进了身旁的抽屉。王永信霎时“心都凉了”!

  接下来一段时间,他反复找董事长商量,只要能让他操盘新项目,哪怕自己只拿几千块钱的基本工资也愿意。可结果总是得到一样的敷衍——“董事会要再商议一下”。

  王永信回忆,当时非常不能理解董事长的态度,这么好的模式,为什么企业连尝试都不愿意?直到自己创业坐上老板的位置,他才逐渐明白其中缘由:企业大了难调头,从传统业务全面转型新业务会担心“转死”,而且作为一个家族式企业,董事会不能接受一个“外人”加入。

  心中一半是对红木家具行业新模式构想的兴奋,另一半则是对抱负得不到兑现的沮丧。2014年12月28日,甚至来不及等到过完年,王永信向董事会正式提出辞职申请。他决定带着自己的构想出来创业,亲手杀死传统红木行业中的“野猪”。

  2015年7月24日,美家居第一家线下旗舰店在南京开业,同时这也是美家居在全国范围内的第一次合伙人众筹大会。

  头一天晚上,王永信忙到了凌晨一点多才回到房间,同房间的业务经理已经睡熟,而他在床上辗转反侧,无法入睡。凌晨四点钟,王永信起身来到阳台,一个人默默抽完了两包烟,“眼泪水都快要涌出来了”。

  在得知王永信另立门户的消息后,前老板向红木行业下了死命令:任何人不得和王永信的公司合作,否则断绝一切业务关系。业内的龙头企业对自己实施业务全面封锁,美家居举步维艰。

  最艰难的时候,王永信依据美家居模式亲自写出一套招商手册,两名业务经理带着用A4纸打印制作的名片前往中国红木家具最大的消费市场山东进行推广,而彼时,美家居还只是王永信脑海中的一个模式,没有一家线下门店。虽然临行嘱咐业务员时王永信信心满满,但是从业务员踏入山东的第一天起,他悬着的一颗心始终没能放下。

  尽管没有一家线天“扫街”下来,总共收到了5000多元意向金,20多位商家签订了意向合作协议。5000多意向金中多则1000,少至100,但市场的反馈让王永信有了底气——美家居第一场合伙人众筹大会有了这20多位“种子商家”。

  7月24日,美家居南京旗舰店开业,同时也是美家居首届合伙人众筹大会,王永信登台介绍红木家具O2O模式,他等待已久的时刻终于到来。

  “美家居红木家具O2O模式搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台,在生产厂家一端,挑选优质厂家入驻,取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限;在经销商一端,采取合伙人机制,在线下统一采用美家居品牌形象装修,在线上平台统一订货。通过对B端生产厂商、经销商进行整合,从而实现对C端市场的规范与掌控。”

  从商业模式上来看,美家居不是一个简单对接经销商与厂家的掮客。通过掌握大量的生产订单与销售渠道,利用规模优势最大化降低成本,解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面,美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业大学签订合作协议,任何一件对外出售的红木家具,都会贴有南京林业大学的检测证书,解决了消费者真假难辨的难题,帮助终端经销商建立市场信任。另外,美家居合伙人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权,基于平台实现红木家具售后30天包退还的服务机制,帮助经销商分担售后服务的包袱。

  宣讲结束,王永信站在台上,面对台下兴奋的商家,假意轻松中掩藏不住激动:“明天将是你们一生中的唯一一次机会,早上7:50会议室打开大门,8:10准时关闭。美家居股权众筹,我,在这里等你们。”

  7月25日8时5分,王永信走进会议室,所有人全部到齐静静等待,没有人多说一句话。从踏进会场的那一刻,王永信明白,他成功了。

  当问及为什么愿意将股权开放给线下加盟商,王永信回答,除了成立美家居投资管理公司向经销商开放股权,还成立了红美投资公司,向公司员工以及木材商开放投资窗口。

  “美家居全产业链上的每一个人都可以成为公司的股东,这样大家才会利益捆绑、共同努力,也避免不再发生我在上一家企业的遗憾。”

  在王永信看来,红木行业中的“野猪”太过凶猛,需要众人齐心才能杀掉,距离红木暴涨暴跌秩序的终结,王永信相信已经不远……

  二手房交易有哪些风险?二手房的交易持续时间相对较长,从签订买卖合同到拿到新的房产证,大约需要一个多月,其中的风险自然不用说。二手房交易风险一直是困扰市场发展的重要因素,概括起来主要有以下几方面原因:买房者资质有问题、房屋价格未标清、房屋产权不明晰、卖方资质有问题、“做低房价”纠纷。

  如何看待二手房交易风险?从表面看,造成以上乱象是由于部分不正规的机构并没有提供优质的中介服务以及交易不规范所致,所以在进行二手房交易时,选择正规更有资质的地产中介公司可以避免诸多麻烦。但当我们追本溯源,发现信息不透明导致的房款监管失灵才是以上乱象之温床。在传统交易模式下,由于缺少相对透明的销售网,购房者很难掌握房东与其他买家的交易情况。一旦遇到诸如房价短期上涨等波动,很容易出现已经签了合同并支付了定金,房东却将房子卖给出价更高的第三方的情况,以及卖家过户后收不到尾款,或者房款被挪用甚至卷走等,因此怪象频发,导致买房的不敢先付款,卖房的不愿先过户。“行业发展到如今,其实已经触到瓶颈,如果不能切实解决这些问题,行业的发展将会停滞,市场的繁荣也只是虚火,从源头解决这些市场乱象已是刻不容缓。其实近年来,我们很多从业者一直在提房款监管的重要性,这是行业发展的大势所趋。”一位业内资深人士告诉记者。理房通托管机制有效应对二手房交易风险那究竟如何建立有效的监管机制和体系?这是整个行业需要深思的问题。在美国买卖房产有一个概念是“Escrow”。“Escrow”的中文意思是托管,而Escrow公司扮演的是一个中立的角色,简单来说,其运作模式与国内的支付宝有相似的地方,只是支付宝并没有开通房产买卖交易的业务。但是这却给业内提供了发展的方向,行业需要一个像支付宝一样的第三方支付系统平台来起到房款监督的作用。关于理房通其实早在2014年7月央行就已经颁发了国内第一张面向房地产行业的支付牌照,这张牌照的所有者是北京理房通支付科技有限公司。其14年底正式推出的“理房通”就是定位于全国房屋资金担保支付的第三方支付平台,目前主要面向于二手房交易市场提供房产交易支付服务。因而理房通成为了国内唯一一家面向房地产行业的支付平台。理房通在二手房交易中的作用在进一步了解中,我们看到理房通主要的产品是“定金保”与“房款保”,这也是交易过程中涉及资金的两大重要环节。也就是说客户会先把定金和首付款等放在理房通的平台上,不会立刻给到业主。在签约之后,会有专职负责过户的过户专员到建委查询房屋的产权情况,核验房屋权属。只有房屋权属明晰,理房通才会将定金给到业主,而首付款则是在完成房屋权属转移,即过户当天解冻给业主。这样就有效的避免了卖方收到定金后携款潜逃、违约、坐地起价、房屋被查封、一房多卖、无法过户,或是买方恶意拖欠、不支付房款、欺诈等造成双方的经济损失。除了定金及首付两项比较大额的资金之外,物业交割保证金与户口保证金也在“房款保”监管的范围之内,只有完成物业交割后,才会作为尾款交付给业主。可以说这针对的正是二手房交易中的症结问题,有效的触及到了行业痛点,这在建立市场信心、促进行业健康发展上起到不可估摸的作用。

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  理房通所搭建的二手房交易模式其实很简单:第三方支付平台+经纪人专业服务。支付平台负责房款的转账及资金的托管,经纪人则负责专业的购买流程。创新的支付模式叫上成熟的经纪人体系,既能让支付过程更加简化,又能避免交易风险,理房通正在进行的正是典型的用互联网思维改造传统的行业模式。2015年,央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》其中着重提到了互联网支付的监管机制。对于各大第三方支付平台来说《指导意见》无疑是未来发展的政策基石,对理房通来说这可以当作政策上的引导支持,也可以看作是对自身产品安全性的硬性要求,对行业来说无疑有着积极的作用。理房通作为第三方支付机构,托管的房款和客户账户都在接受央行的监管,随着政策上的明确肯定,理房通的发展环境也将更加优化。目前,资金监管的意识已经在不少消费者心中觉醒,二手房也在向着越来越规范的方向前进,但是要让资金监管成为二手房交易中理所应当的一部分,让公平的二手房交易成为常态,理房通还有很长的一段路要走。

  二手房购买最需要考虑的就是安全保障问题,而链家理房通从二手房购买的全流程保障安全问题。

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  在一天的清晨老头去集市上卖豆腐,天气很冷。走在半路上,发现路边的水洼里躺着一条一尺来长的小白蛇,已经快要冻僵了,老头看着挺可怜的,就把它拣起来揣到了自己的怀里。出乎意料的,老头那天的豆腐卖的特别快,以往卖这些豆腐得需要整整一上午的时间,这天也就半个时辰豆腐就卖完了。老头高高兴兴地回家去了,跟老太婆讲起了这件新鲜事,然后从怀里把小蛇拿了出来,小蛇暖过来了,在炕上活泼的爬来爬去。夫妇俩商量,反正自己没有子女,就把它当自己的孩子养吧,也许他真的能给他们带来好运。他们就给这条小蛇取名叫蛇。 真的,自从那天以后,他们的豆腐生意真的是越做越火。就这样,过了大概有半年,小蛇越长越大,已经快1米长了,头上长出了一对角,而且身上好像还有鱼鳞一样的东西,小蛇特别懂事,每天老头出去卖豆腐,就在家陪着老太婆,老太婆去园子干活,它就在一边表演,等到快到中午的时候,他就去门口等老头卖豆腐回来,而且还学会了,用嘴干简单的事情,比如帮老太太扫地,老两口越看越喜欢。 一天,老两口闲聊天,老太太就说,小蛇是挺好的,但是毕竟不是人啊,如果我们能有一个孩子,到老了也能有个人伺候,承欢膝下,那是多么幸福的事啊。老头说,都这么大岁数了,也没几年的活头了,再说有小蛇陪着我们,它就像我们的孩子,也算是个伴吧。 这话被小白蛇听到了。其实这条小蛇可不是一般的蛇,他原本是天上的小白龙,由于触犯了天规,被贬到人间受罪。幸好被老夫妇收留,已是感恩不尽,现在听到了老两口的长吁短叹,他觉得,应该报答他们。于是在一天的深夜,他就悄悄潜入天宫,求玉皇大帝帮忙,给这对老夫妇一个孩子。 1年以后,老夫妇生了一个儿子,没想到垂暮之年还能有一个,老两口自是欢喜得不得了,整天高兴得合不拢嘴,他们给孩子取名叫做象,希望他长得像大象一样的健壮。 老来得子,他们把象奉为掌上明珠,真是含在嘴里怕化了捧在手里怕摔了。老两口忙碌的时候就是蛇老照顾弟弟,小蛇对这个弟弟也是疼爱有加。渐渐的,象会走路了,会跑了。蛇也越长越大了,大到一间屋子已经容不下。并且他已经露出了龙型,俨然就是一条龙了。而且他的饭量大的出奇,一顿饭要吃一头羊或者半头牛。老夫妇商量,他们已经养不起蛇了,反正自己如今也有了儿子,就让蛇出去自己过吧。于是他们把蛇赶到了村头的一栋破窑里。刚开始的时候偶尔还会让象给他送点吃的东西,由于蛇的巨大饭量,慢慢的他们也就没有人去了,只留下蛇在破窑里自生自灭。 蛇饿呀,没办法,他只有偷村子里的,鸡 羊 牛来充饥。村子里的人们组织起来像把他灭掉,但是谁也近不了他的身。村人无奈就把这件事举报到了县里。县太爷下令,悬赏捉拿,谁要是能撕下一片蛇的鳞,赏银百两。可是村民们都不敢去。 象长大后整天游手好闲,好逸恶劳。父母也老了,整天还要为了他起早贪黑的劳作。蛇看着老两口可怜有时候就把他偷来的鸡或者羊放到家门口,聊表自己的心意。老两口心里知道是蛇送给他们的,但是他们心里觉得愧疚,据那样无情的把蛇赶走了,现在蛇不计前嫌,还给他们送吃的。想想蛇,在看看自己的儿子象,老两口时常偷偷的流眼泪 县里悬赏捉拿蛇这件事被象听到了。他想,蛇是我哥啊,我爸我妈救了他,我跟他要一片龙鳞他还能不给我。 于是象就独自去了破窑,在门口他就叫:蛇哥,蛇哥,爸妈把你养大挺不容易的,现在他们老了,是你该孝敬他们的时候了,我只要你的一片鳞,你就可怜可怜弟弟吧。 蛇对于弟弟的不成器心中很是气愤,但是他毕竟是自己的弟弟,是老夫妇的儿子啊。想到这些,蛇忍着剧痛,一闭眼,从自己身上扯下一片龙鳞,顿时身上血流如注,他把龙鳞交给象,说,回家去好好孝顺父母。 象欢天喜地的走了,只剩下蛇在四面透风的破窑洞里疗伤。蛇想,象有了钱,也许会因此而改变,能把老两口养老送终,也不枉他们养育自己一场。 蛇养好伤后,照常会抓村里的鸡羊用以充饥,他饿呀。 象拿到钱后,整日花天酒地,根本不管父母,等到把钱花光了,才回到家来。 不久后县里又下来通知 ,谁如果能挖下蛇的一只眼睛赏银千两。 于是象又找到了蛇,声泪俱下的说,蛇哥哥,现在只要挖下你的一只眼睛,爹和娘的余生就衣食无忧了,有了钱,我也不用到处奔波了,就在家好好孝顺他们,有一天你回到天庭也好放心啊。蛇虽然不太相信象的话,但是他的本心还是希望象能够变好,也好让父母有一个安乐的晚年。于是蛇两眼一闭,一狠心,用自己的龙爪挖出了自己的左眼,血淋淋的爪捧着血淋淋的眼珠送给了象说:回家吧,好好伺候跌和娘。 象拿着蛇的眼睛欢天喜地的去县里领奖,一去不回头。老两口在家里望眼欲穿。 半年后,象才从县里回来,当然他的身上不再有一分钱。这次他是带着县太爷的指令,如果能够拿到蛇的心,他就会获得白银万辆,终生可以花天酒地的挥霍。 老两口祈求他,不要再去伤害蛇哥,他的眼伤刚刚愈合,不要再去雪上加霜。象不听父母的劝告,拿着刀子就出发了。老两口真是叫天天不应,叫地地不灵,他们后悔,怎么生了这么一个儿子,还不如当初没有他,就带着蛇 安安稳稳的过日子。 象找到了蛇,又是作揖有事请求,让蛇把自己的心拿出来给他。蛇也是没有办法,他说:你自己来取吧,我的心我自己够不着。象说:我自己怎么拿啊。象说:你从我的嘴里进来,找到我的心,一刀切下,不要让我受太多的痛苦,好吗?象满口答应,于是从蛇的嘴里走了进去,他找到了蛇的心脏,一刀扎了下去,蛇痛的大喊一声,闭上了他的嘴。 这就是人心不足蛇吞象的来历! 蛇可能是有意可能是无意,但是象永远出不来了!

  小夫妻为买房结婚10年不旅游 遭业主坐地起价被急哭2016年春节一过,北上广深各地房价暴涨,一天一个价,有购房者感叹干30年不如买套房。然而伴随房价变化而来的是违约增加,让很多已达成协议的购房者备受煎熬。“看到楼市大涨时,我还一度庆幸自己已经签约,但没想到卖家不惜违约也要涨价。”北漂夫妻张伟、李思月(化名)在京省吃俭用打拼10年后,终于凑出首付,去年底签署合同交下定金。谁料春节之后业主“坐地起价”加价30万,面对着已经退租的屋内收拾好的行李,李思月难忍落泪。打拼十年凑够首付却遭违约张伟和李思月2005年毕业后步入了婚姻殿堂,对刚出校园、农村家庭的夫妻俩来说,每个月的部分收入还要供养老家双亲,买房是件遥不可及的事。“为了买房,除了春节平时根本舍不得出北京城旅游一趟。”为了实现在北京扎根的梦想,除了公司的福利游,两人十年间没有一起出京旅游过一次。去年底,两人终于攒够了60万。南到大兴天宫院,北至天通苑、回龙观,有时工作日下班后还去看房,赶着末班地铁才能回到住处,张伟和李思月几乎把北京的“价格洼地”跑了个遍。终于,2015年年末定下了大兴的一套二手房,小户型70平米,总价170万,足以安放两人渴望已久的归属感。签约后,张伟赶紧给房主打去5万定金。李思月说,万家灯火里,终于要有一扇属于自己的窗了。而过年前后,降首付、降税费的楼市新政出台,两人的“小确幸”里起了波澜。房主卖房反悔了,想要坐地起价。

  求助律师最终圆了买房梦面对有些“耍无赖”的房主,中介建议张伟夫妇通过法律途径解决,先聘请律师进行谈判调解。而张伟通过朋友打听得知,律师咨询费都是按小时计费,费用昂贵不说,律师行业也是良莠不齐。张伟就试着在手机里百度了一下“纠纷找律师”,正好看到有推荐处理房屋买卖纠纷的律师直达号,在线上填写了案情后不久就接到了电话,就合同纠纷提供了免费咨询。由于双方已经签署购房合同,如果卖方违约,买方有权主张卖方继续履行并根据合同约定支付违约金,或解除合同并双倍返还定金。3月初,通过指派的律师与房主进行了协商谈判,最终,卖方同意继续按原合同履行,并答应立即办理过户手续。代理该案件的陈律师表示,春节过后由于房价普涨引发买卖双方的纠纷案件很多,购房者在购房时要签署正规的法律合同,遇到房主不合理涨价的情况先尽量沟通解决,如不能解决则可寻求法律途径维护自己的合法权益。回想起这两周经历的事情,李思月说,我们肯定不是最后遭遇这种变数的人,通过法律途径维护自己的权益,守护住自己历经千辛万苦才能实现的梦想,也让他们在春寒里感到一丝暖意。

  链家理房通实现房产交易互联网化近几年,房产市场的发展是很迅猛的,房产交易模式也日渐成熟,但是二手房交易还是存在很多的不规范。而链家理房通不但实现了房产交易的互联网化,还有效的避免了二手房交易的不规范。

  如今,房地产新房和二手房的交易模式在市场热度的驱动下已经趋于成熟,但是我们依然能看到一些不规范的存在,例如缺乏全面监管的房款支付过程。其次,在交易过程中,对于双方的所属交易内容的核实,例如卖方交易房产的红本绿本鉴定,以及买房经济实力的确定等,无法确定这些,就无法从根本上保证买卖双方的权益,这也无形中给中介的工作造成了一些困难。一房两卖,查封房再卖,贷款未还完仍旧售卖等情况层出不穷。更重要的是当下的房产交易的不规范,致使不动产交易的资金得不到保证,已经成为房产交易双方的一个重要心结。心结不解,市场规范无从谈起,用户乃至从业者对此都十分焦虑。而作为房产交易的资金保障平台的理房通的出现正好填补了市场的空缺。互联网金融时代,房产交易支付领域新突破2015年以来房地产销售较明显回暖,1~10月全国商品房销售面积增长7.2%,销售金额增长14.9%。目前,国家当前金融政策的鼓励也给房产交易市场带来了一次暖春,例如,货币政策相对宽松,利率的不断下调,首付比例的调整优化,等等,都让供方和需求方都对房产交易市场有了新的期待。“作为最重要的资产产品之一,房地产价格不可能从高空坠落,但是它依然想保持此前的高位,也已是不可能的事情。” 知名财经评论家、财经专栏作家叶檀如是说。诚然,房地产作为中国最重要的资产产品之一,依市场现状而言,等待它的将是缓慢的波浪式下降,而对整个市场产业链来说,未来则需要全线的转型。庞大的房产交易市场中,我们看到房产交易尤其是二手房的交易中,买卖双方的交易问题也层出不穷,如何使市场回归健康化的发展是行业现今面临的大问题。面对这一双刃剑式的问题,作为理房通创始人之一的田海涛表示,现如今的房地产交易的乱象,其实也促成行业的创新的模式越来越多。在这种情况下,有效的、规则的跟进建设,才能规避交易不规范造成的市场乱象,理房通的出现,恰恰可以在房地产服务业当中为其交易进行保驾护航。除此之外,对于房产交易的过程中潜在的风险,市场管理过程中的缺位的管理,理房通依然可以做的很出色。田海涛在专访中就此谈到,现如今的房产买卖双方当中互相不信任,对房子本身的产权状况、购买人的资金实力不了解,都会造成信息不对称的局面,这种情况会产生各种风险,每年都会因为资金的交割造成很多交易的崩溃,甚至给供需双方造成一定损失。而理房通是央行唯一的颁发的关于房产交易的支付牌照的房产交易支付平台,它能够充分的调动互联网金融时代的相关优势,在房产支付当中提供信用保障。理房通元年,房产支付的大生意据了解,在2014年7月15日,央行官网挂出了第五批第三方支付牌照名单,其中就包括“北京理房通支付科技有限公司(下称‘理房通’)”,而公开的资料显示,理房通定位于全国存量房资金交易,解决买卖双方在房屋交易过程中涉及的定金、房款、物业交割保证金、经纪公司服务费等所有资金安全,为整个行业提供便捷安全的资金交易服务。理房通基于使交易更为流畅,安全,便捷,透明的理念中,为房产交易双方提供最优质的信用保障,提供个性化、全程的线上服务,更重要的是,在互联网金融时代,房产交易双方可以足不出户的看到钱的流向节点,这样的交易场景也使交易双方能够更好的把握交易步骤,提升交易认可度。强强联合 理房通与经纪公司的“中国合伙人”众所周知,房产经纪公司在现如今的房产交易,尤其是二手房的交易中扮演着重要的角色,可以说绝大多数的房产交易都是由房产经纪公司所承载的,而理房通的市场也恰恰与经纪公司的业务人群重合且不会发生业务冲突,除了作为买卖交易双方的保护以外,对于房产经纪公司也是一个有利的补助工具。调查显示,作为理房通北京地区最大的合作伙伴北京链家对于理房通均有颇高的评价,普遍反映理房通的出现对于其交易的成交量有了一定的提升,同时对于房款监管的有效保护作用得到了客户和业主的认可,可以有效避免交易过程中的一些棘手的问题。那么如何选定一个优秀的合作伙伴呢?在专访过程中,我们就理房通的合作伙伴选择也进行了了解,田海涛对此给出了详细的解说:“理房通在选择合作的经纪公司时做出了深刻的考量,当然,遵纪守法是根本,在此基础上以客户利益为理念的房产经纪公司则是理房通的合作首选,理房通也在做针对所选的经纪公司做出全方位的风控体系,其中包括动态评估、信用调查等方面,只有选择合格的经纪公司,才能形成良性的交易环境,优秀的人一定会和优秀的人去合作,企业亦如是,正所谓强强联合,才能达成1+12的事业。”变革行业 理房通的深化发展逻辑作为互联网时代的产物,理房通对于房产交易有很多先进性,同时也优化了全国的房产市场环境。田海涛说,现在理房通在北京、南京、成都等多个城市已经成功运用,青岛和深圳近期也会引进理房通,接下来这一形式还将陆续在更多城市推广。而未来,理房通也将在房地产交易领域深化发展,使更多的愿景变为可能,宋靖宇就这一问题表示,未来的理房通将在四个方面展开深入的突破发展:第一、在现有的资金交易的通告的阶段深化发展,促成多地的投入使用;第二、对房产交易双方进行担保交易,做足互联网金融类产品的功能;第三、深化行业、创建更为个性化的支付场景来为不同的客户进行更好的服务;第四、组建平台,以支付为节点,向产业链上下游来延伸,为之进行交易保证。理房通的出现将很多传统割裂掉的节点重构,形成了一个新的生态体系,从某种角度来说这是一次互联网中介对传统中介的有力冲击,也是对行业的一次大胆的变革。在二手房交易市场的成功试水,让市场看到了互联网中介的能量,但理房通愿景不仅于此,本次专访中,两位理房通创始人一致表示,理房通一直在思考是否能够通过支付的手段的升级,进一步的提升,对房产相关交易的流程进行变革,在市场化的当下,来驱动行业的发展和变革。

  黄君华却只想着做一件事:建立一个独有的进口牛肉品牌,让每个家庭都能吃上真正的澳洲牛肉。

  在当今浮躁的创业圈子内,黄君华只是千万跨境电商中的一员,那么,他的故事究竟有何不同之处?

  15年前,黄君华还是上海滩的一名教书先生。从教三年,最终他不甘平淡,再度回归大学校园攻读复旦MBA学位,毕业后,他开始了创业生涯。

  第一次创业是做建材。2004年的中国楼市,房价开始如脱缰之野马,单价一路跃过3000、4000、5000、6000元关口,而被称之为“魔 都”的上海,房价更是一路狂飙,2005年时已达上万元。赶上市场红利期,黄君华赚得盆满钵满。但同样的道理,当市场竞争越来越激烈,红利被稀释,发展自 然也会遭遇重重迷雾。机会主义并没有让黄君华获得最终的成功。4年后,黄君华又做了家居收纳,1年1个亿的销售额让他没有了做建材时的大起大落,日子清静 了不少。

  2013年起,黄君华感觉周围发生着变化。互联网时代来袭,无数VC对互联网企业投以热切的目光,互联网行业呈现出百花齐放的局面。而传统企业都在慌忙转型、变革,似乎一夜之间,“互联网”成了所有企业发展的风向标。

  周围的变化让黄君华捕捉到,当下的企业就得借助资本的力量迅速崛起。那么,做什么好呢?

  一个再平常不过的上午,本又该带着儿子去麦德龙买牛肉,但窗外的雨和近两个小时的车程让黄君华实在疲于出门。那天,他偷了一个懒,在网上下单,给儿子买了牛肉。

  3天时间,货到了。按照正常的程序煎牛排,黄君华发觉少了往昔的香味,而咬下去的第一口,让他终身难忘。

  不可思议的是,那天之后,黄君华足足研究了两个月的进口牛肉,结果喜忧参半:网上假冒伪劣的进口牛肉简直数不胜数,但是目前的中国市场,还没有出现一个被大众熟知的进口牛肉品牌。这成了黄君华成立“牛哈哈”的原始动机。

  俗话说,上帝总是十分眷顾孤独的小孩。独占一块大陆的澳洲被称为“住在牧场上的国家”,拥有世界上最广阔、最清洁的天然苍翠牧场。因而,澳洲的肉牛 产业主要是以放牧饲养为主。天然的放牧饲养方式能让肉牛更加健美,因为肉牛生长在最自然的食物链环境中:沐浴阳光、呼吸空气、汲取牧草、自由奔走、正常作 息。加上澳洲对肉牛基因研究不断深入,澳洲的牛肉产类和品质在全球都有口皆碑。

  而在中国,牛养殖成本高,非规模性养殖、技术落后、环境污染等因素,使得国产牛肉价格大幅上涨,远远高于其他肉类产品,国内牛肉供给增加显出疲态。 黄君华敏锐地发现,目前为止,众多的电商平台中,还没有出现一个领导性的进口牛肉品牌。数据显示,中国牛肉消耗量每年以250%的增速增长,澳洲进口牛肉 已占中国进口总量的53%,而且牛肉12%—25%的关税将在9年内免除,这意味着进口牛肉在价格方面会得到更多的实惠。

  黄君华面临的第一个困境是中国进口牛肉市场乱象丛生。尤其在互联网移动端快速崛起后,形形色色的进口电商如雨后春笋般冒出。仅澳洲牛肉而言,市场上出售的“澳洲牛肉”大致归为三类:

  第二类是没有澳洲牛肉香味和口感的无腌制冷冻牛肉,检验检疫模糊,客服效率低下,没有专业冷链支持;

  这其中,第一类是国产牛肉,第二类无法确定,可能是进口食品也有可能是冒牌货,只有第三类是真正意义上的澳洲牛肉。

  乱象之中,各电商平台上的商家价格战让黄君华陷入了苦恼:如何才能让牛哈哈走进消费者当中?

  黄君华是公司里众所周知的实干家。前期的市场调查和分析,他进行了半年之久。他发觉,要进入进口牛肉市场,有三个问题亟待解决:

  一是团队中要找到非常懂牛肉产业链的人;二是培养消费者对牛肉的正确认知;三是保证产品品质,让消费者真的放心。

  说巧不巧,黄君华要做进口牛肉的消息在朋友圈里传开了。一向交际甚广的他迅速得到了一位老大哥的响应,让他兴奋的是,这位老大哥做了十几年的生鲜进 口业务。两人约着喝了一下午的茶,从祁门红茶到武夷山岩茶,再到老班樟,话题也从进口牛肉的现状,到消费升级和日益增长的食品安全需求,再到人活着时需要 的情怀……最后,老大哥感怀万千。

  黄君华的第一个问题迎刃而解。同时,他也看到了互联网总在说外行颠覆内行的故事,但是如果真的没有内行人的帮助,颠覆和变革都是纸上谈兵。

  解决第二个问题,黄君华带领团队做了两件事,建立牛哈哈微信公众号和组织线下牛肉品鉴活动。对牛肉的辨别和食用方法,牛哈哈会在微信公众号里和线下互动活动中得以呈现。

  “重头戏”往往在后面。黄君华组建技术团队花了近一年的时间研发出“食品追溯大数据分析系统”。事实上,在澳洲牧场,每一头牛都有个人化的“身份 证”,从出生到屠宰,整个过程都有信息数据的导入。而黄君华要做的就是牛肉到达国内后,记录装箱、到港日期、检验检疫、加工日期等各环节的情况,通过这种 方式把牛哈哈正规的澳洲牛肉与其它牛肉区分开来。

  牛哈哈产品体系构建如火如荼,本是“资本寒冬”的2015年,黄君华却在一场与投资人的乒乓球娱乐中拿下了第一轮的天使融资。

  “投资人看重我和我的团队。”黄君华毫不掩饰对自身和团队的肯定。如果非要说一件事,那就是在牛哈哈上线前一周,本来已经确定好的产品外包装,却黄君华的一声令下,在凌晨两点做修改调整。

  当设计人员把修改好的设计再一次拿到黄君华面前时,黄君华还是摇了摇头,下属忍不住嘟囔了声:“老大,就这样算了吧,挺好的了。”黄君华不以为意,愣是在两天后才确定最终设计,而此刻,他桌上的设计稿已经叠了近10厘米高。

  2015年12月20日,中澳自贸协定正式生效,进行了首次降税。2016年1月1日第二次降税后,澳牛肉进入中国的关税由最低的12%降为 9.6%。与此同时,中澳自贸协定中,中国对澳大利亚牛肉进口设置了10年的降税过渡期。10年后,牛肉的平均进口关税将由目前的15.5%降为0。

  国家政策上的支持,让牛哈哈迎来了新的风口,而此时,牛哈哈的售卖渠道基本上搭建完毕。线上有淘宝企业店、顺丰优选、微信商城等渠道,线下有即将进 入的上海永辉、正大优鲜超市等售卖网点,黑猫物流宅急便和顺丰冷链以全冷链方式解决牛肉配送问题,而牛哈哈微信公众号也已聚集了3万余粉丝。

  接下来,黄君华要做的就是将牛哈哈推广出去,让每个家庭都能吃上真正的澳洲牛肉。

  在房产交易支付领域,理房通无疑具有“第一”及“唯一”性,但随着支付企业的竞争不断激烈,不能排除成熟的第三方支付企业选择涉足房产交易领域,其中最大的潜在对手就是支付宝。

  “左总曾在开会时向我们提问:’如果支付宝做房产支付,那你凭什么让客户不选支付宝而选理房通?’这确实是我们一直思考,也是即将可能面临的问题。”田海涛直言。的确,从用户习惯出发,未来所有的消费行为都将趋于集中化。例如,在人们的日常消费支付中,支付宝、微信已成为两大主流选择。如果支付宝一旦从零售切入房产交易,那么对于理房通的冲击无疑是巨大的。支付宝的优势是显而易见的。2亿多的账户数量及多年形成的庞大的账户体系成为了支付宝最有利的基础所在,其规模相当于半个工商银行,更重要的是已经养成了消费者的支付习惯。其品牌价值更是不言而喻,与其合作的商户对其品牌的信任度不亚于银行,因此会吸引更多的资源汇聚到平台上来。但宋靖宇对理房通依旧颇为自信。“我们有两大优势是支付宝所不具备的。”宋靖宇指出,“我们有一拨很懂房产交易的人,这代表着经验,代表着对这个行业深刻的理解。这些人都是从原有经纪业务体系中出身,有着丰富的房产交易的经验,因此更能明白在交易过程中买卖双方的痛点所在,如定金在什么时点交付是风险和便捷是最好的平衡点,以什么样的方式和条件最被买卖双方接受等。而且房产交易本身比较复杂的,比如产权存在不同情况、买卖双方存在多个人、贷款也存在不同种类等……不同的买方、卖方、在不同的交易条件下,资金交付的时点和痛点我们都能更准确的把握,这是很多外行所不能及的。”“另一方面就是我们能够接触更多的交易,这依赖于链家,有链家在,就有大量的交易在。只有足够大的交易量,理房通才能迅速进入实践,才能在实践中反复磨合,设计出更好的产品。”宋靖宇表示。但值得注意的是,链家于理房通而言是一把“双刃剑”,一方面提供给理房通更多的交易,另一方面也将理房通仅局限于链家的交易。而支付宝是独立的第三方支付平台,其第三方的独立优势不会限制商户、用户的范围,实现真正意义的平台价值。对此,宋靖宇也表示认同。“有了链家的支撑就有了很多的业务量,能够在短期内迅速做大规模,但也因此失去了对产品精雕细琢的空间与动力。而且不管是二手房行业的友商还是房产领域的其他企业,都会碍于’链家’有很多顾虑。”宋靖宇理性的分析着理房通现在的优势与未来可能遇到的瓶颈。“不过随着理房通房款保等产品的持续推广,www.156996.com,情况也在发生变化。截至9月底,房款保已经为超过50,000单,110,000客户提供了房产交易的担保支付服务。这些用户也在有意或无意地帮助我们传播使用的体验和对理房通的理解。目前还是收到了非常正向的反馈,我们已经陆陆续续接到了多个其他经纪公司希望与理房通建立合作关系的请求,这也给了我们很大的鼓舞,坚定了我们做行业支付的信心。”田海涛说道。“但目前,只有我们有,只有我们在做这件事。”田海涛认为,理房通更大的对手是自己。宋靖宇承认,理房通在产品方面还做得很不足。“从定位上来看,我们希望解决围绕着房子和支付乃至之上所有资金有关的需求。但目前的产品过于单一,只解决了资金交付的这一个需求,还有很多需求没有被满足。而从业务线角度,丁丁、自如也没有涉及。迅速把产品扩展开来,是目前最急迫的事情。”“而且,视角的狭隘也成为了前进需要跨越的障碍。目前我们还是以房产业务的视角来呈现金融产品,这和以金融的视角来呈现金融产品是有很大区别的。视角不同,得到的结果也不同。”宋靖宇一语道破两者之间存在的微妙玄机,“我们的强项是懂房产,弱项是并非专业的金融人士,因此在视角上会有缺失,会有看不到想不到的点。所以,未来我们要努力把自己变成金融人士,将房产与金融更好的结合。”

  外有Escrow为榜样,内有支付宝做先驱,理房通内外结合独辟蹊径,率先试水房产支付这片蓝海,在挑战与质疑中不断寻求突围与突破,并意图将优势拉开得更远。

  在房产交易支付领域,理房通无疑具有“第一”及“唯一”性,但随着支付企业的竞争不断激烈,不能排除成熟的第三方支付企业选择涉足房产交易领域,其中最大的潜在对手就是支付宝。“左总曾在开会时向我们提问:’如果支付宝做房产支付,那你凭什么让客户不选支付宝而选理房通?’这确实是我们一直思考,也是即将可能面临的问题。”田海涛直言。的确,从用户习惯出发,未来所有的消费行为都将趋于集中化。例如,在人们的日常消费支付中,支付宝、微信已成为两大主流选择。如果支付宝一旦从零售切入房产交易,那么对于理房通的冲击无疑是巨大的。支付宝的优势是显而易见的。2亿多的账户数量及多年形成的庞大的账户体系成为了支付宝最有利的基础所在,其规模相当于半个工商银行,更重要的是已经养成了消费者的支付习惯。其品牌价值更是不言而喻,与其合作的商户对其品牌的信任度不亚于银行,因此会吸引更多的资源汇聚到平台上来。但宋靖宇对理房通依旧颇为自信。“我们有两大优势是支付宝所不具备的。”宋靖宇指出,“我们有一拨很懂房产交易的人,这代表着经验,代表着对这个行业深刻的理解。这些人都是从原有经纪业务体系中出身,有着丰富的房产交易的经验,因此更能明白在交易过程中买卖双方的痛点所在,如定金在什么时点交付是风险和便捷是最好的平衡点,以什么样的方式和条件最被买卖双方接受等。而且房产交易本身比较复杂的,比如产权存在不同情况、买卖双方存在多个人、贷款也存在不同种类等……不同的买方、卖方、在不同的交易条件下,资金交付的时点和痛点我们都能更准确的把握,这是很多外行所不能及的。”“另一方面就是我们能够接触更多的交易,这依赖于链家,有链家在,就有大量的交易在。只有足够大的交易量,理房通才能迅速进入实践,才能在实践中反复磨合,设计出更好的产品。”宋靖宇表示。但值得注意的是,链家于理房通而言是一把“双刃剑”,一方面提供给理房通更多的交易,另一方面也将理房通仅局限于链家的交易。而支付宝是独立的第三方支付平台,其第三方的独立优势不会限制商户、用户的范围,实现真正意义的平台价值。对此,宋靖宇也表示认同。“有了链家的支撑就有了很多的业务量,能够在短期内迅速做大规模,但也因此失去了对产品精雕细琢的空间与动力。而且不管是二手房行业的友商还是房产领域的其他企业,都会碍于’链家’有很多顾虑。”宋靖宇理性的分析着理房通现在的优势与未来可能遇到的瓶颈。“不过随着理房通房款保等产品的持续推广,情况也在发生变化。截至9月底,房款保已经为超过50,000单,110,000客户提供了房产交易的担保支付服务。这些用户也在有意或无意地帮助我们传播使用的体验和对理房通的理解。目前还是收到了非常正向的反馈,我们已经陆陆续续接到了多个其他经纪公司希望与理房通建立合作关系的请求,这也给了我们很大的鼓舞,坚定了我们做行业支付的信心。”田海涛说道。“但目前,只有我们有,只有我们在做这件事。”田海涛认为,理房通更大的对手是自己。宋靖宇承认,理房通在产品方面还做得很不足。“从定位上来看,我们希望解决围绕着房子和支付乃至之上所有资金有关的需求。但目前的产品过于单一,只解决了资金交付的这一个需求,还有很多需求没有被满足。而从业务线角度,丁丁、自如也没有涉及。迅速把产品扩展开来,是目前最急迫的事情。”“而且,视角的狭隘也成为了前进需要跨越的障碍。目前我们还是以房产业务的视角来呈现金融产品,这和以金融的视角来呈现金融产品是有很大区别的。视角不同,得到的结果也不同。”宋靖宇一语道破两者之间存在的微妙玄机,“我们的强项是懂房产,弱项是并非专业的金融人士,因此在视角上会有缺失,会有看不到想不到的点。所以,未来我们要努力把自己变成金融人士,将房产与金融更好的结合。”

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